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有所为有所不为

2019/07/09 来源:西安信息港

导读

4年前,当大多数的SP公司将精力集中于彩铃业务,埋头使劲挖“金矿”时,掌上通的老板肖庆平选择了一条蹊径——的移 动电子商务应用。那时络概

4年前,当大多数的SP公司将精力集中于彩铃业务,埋头使劲挖“金矿”时,掌上通的老板肖庆平选择了一条蹊径——的移 动电子商务应用。

那时络概念股刚刚经历了纳斯达克的崩盘,但他还是选择了上马,并固守着清贫撑了下来。4年后,美国虚拟支付业务的公司Vesta从近万家的SP企业中,向他伸出橄榄枝,随后双方以2000万美元进行资本合作,这让他看到了坚持下去的阳光。

有所为,有所不为

做什么,不做什么,4年前的肖庆平坚持了一个想法:公司不能在低水平上重复竞争,要在基于为客户提供更高价值的情况下,获得收益。他因此摈弃了很多同行的做法——涉足娱乐服务领域,而选择了一个超前的路线:商务应用。

掌上通在商务应用领域提供了一个全新的模式:移 动增值服务+虚拟支付。这个模式很难复制,因为他要求在行业内要进行深入的挖掘。他的坚持证明:曾经的粗犷模式——短消息业务是难以持续的。随着短信欺诈、短信陷阱等问题的暴露和激化,从2004年下半年开始,仅中国移 动集团出面处罚的SP就已近50家。

2005年,掌上通又将商务应用拓展到了电子客票领域。“通过几个短信,就可以直接订机票,实现交易全过程,甚至就可以直接去机场领取登机牌出行了。”对于使用者,这比传统订票的模式便利了很多。而推动并将其付诸实现的过程,把航空公司、代理商、银行、运营商拉到一块,形成一个庞大的价值链。对于肖庆平并不是那么简单。“我们要一个一个环节去推动,并完成每一个系统的实现,而将所有具备强势资源的客户联合在这个长长的价值链上,不仅需要解决并预先考虑到各种问题,同时还要让金融机构相信它的安全性。”

资本是用来支持梦想的

“虽然目前电子客票市场只有不超过十多万的使用者,但是中国未来将有上千万的客户。而你肯定会是其中之一。”肖表示,虽然离普及还有很长的路要走,如“解决客户的发票问题”、“增加检索量”等。但可以看到:在如今的美国机场,每个航空公司的柜台都有自助服务,顾客不需要和人打交道就可以完成所有交易程序,领取机票。

而Vesta之所以来到中国并选择掌上通,正是由于其认识到中国未来虚拟支付市场广阔的前景,以及掌上通在能够帮助其觊觎这个市场的资源。Vesta所能带给掌上通的,则是继续坚持梦想直至终实现的资本支持。

机会提示:

中国未来虚拟支付市场前景广阔,越来越多的竞争者将会推动电子客票业务的进一步发展,这不是一个暴利的领域,如果没有沉下心做服务的姿态,将难以长久。

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