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浪莎商城B2C运营专家看浪莎商城怎样拧本

2019/05/14 来源:西安信息港

导读

1 : B2C运营专家 看浪莎商城怎样拧本钱毛巾2009年的互联电子商务,各界英雄逐鹿抢滩1块风水宝地。自2006年起各类经营模式风

1 : B2C运营专家 看浪莎商城怎样拧本钱毛巾

2009年的互联电子商务,各界英雄逐鹿抢滩1块风水宝地。自2006年起各类经营模式风起云涌,电子商务更是年增长几10倍或几百倍,如此快速增长使很多商家杀红了眼。浪莎商城乃浪莎的老品牌,1跃成为国内寥寥可数B2C商城的商城,不但为国内1线衣饰亵服品牌提供电子商务服务,为面向终端消费者的其它服装品牌公司提供电子商务运营服务,从前期计划、络平台搭建到运营、推行、物流配送、财务结算、客户服务等,浪莎商城的背后团队--汇智团队,都可以提供全套的解决方案。针对服装品牌的B2C运营商汇智团队的成功范例-- 浪莎商城提供了B2C运营1个很好的推行与赢利案例。

浪莎商城新模式--整合+锁定

整合知名品牌的高品质产品资源,整合的渠道代理商资源,通过虔诚会员卡锁定终端消费者,实现厂商、代理商、客户互利共赢的新电子商务商业模式。这是浪莎商城的新模式,零库存无风险高回报的加盟优势,也让浪莎商城快速地切入电子商务的店加盟市场,切割出络浪莎品牌代理的高端人群,为创业者提供良好的服务与创业机会。1个店在正常销售情况下的利润分析,1般逐日销售纯利润在80元~600元不等。而经过统计的正常销售情况下销售利润平均值:300元。每个月利润:300元/天*30天=9000元;年度利润:9000*12=108000元;免收代理费,零门坎创业,低风险高回报等条件让更多的商投入到品牌店代理中来。店投资小,运营费用极为低廉。具有1个面向全球的、24小时、1年365天不中断营业的店,辅助以、等现代通讯方式和发达的物流配送体系,就构成了上开店的软硬件环境。浪莎商城店加盟有效地集聚了资源,有力的整合与清晰的战略是浪莎商城新模式实现了漂亮的转身。

浪莎商城新探索--机会+敏锐

第2个华丽转身是浪莎商城运营团队--汇智团队的第2波出击。如今服装业络营销的商业模式已由初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。市场品牌竞争剧烈,利润率下滑,小批量、多品种生产需求增加,本钱提升,库存周期缩短的压力不断增大,传统市场准入门坎提升,国产品牌衣饰不断发展壮大,市场竞争日趋剧烈;在竞争和本钱的两重挤压下,众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分,小批量、多品种生产需求增加。服装业对电子商务的需求尤其迫切,然电子商务并不是只是1个站,而是1套完全且要求极高的系统,传统的品牌商完全转变很困难,当愈来愈多的国内1线品牌在进军电子商务领域时,迫切需要专业团队为他们提供电子商务服务。对品牌商而言,如果自己做电子商务,从人员招聘、络建设、系统选择,再到业务展开,即使1切都很顺利,少1年的时间。

日趋高涨的络广告费用与团队费用,本钱控制方面困维。与B2C运营商合作,前期不需要很大投入,大大下落风险,而且只需要两3个月。B2C运营商了解传统行业市场的货源调配、顾客管理、市场营销,具有实战经验,产品、服务、科技发展是提升力,B2C运营商整合信息流、帮企业快速回拢资金流,借助发达的物流,借助无需客户真个先进销售管理软件,提供利用于上商城系统、上商店系统、上购物系统的企业级B2C/B2B电子商务解决方案,提供优良的电子商务管理服务。与品牌商实现共赢。

控制本钱专家--信息流+资源化

看似简单而高效的商业模式其实充满了复杂的后果。B2C运营商与商城相结合,在生产革新与工作流的简化方面作了贡献。在中国,零售业或制造业发展需要的人力和厂房已从原来的无穷量供给逐渐成为不可再生资源;中国企业本身运作规范性问题使得中国产品有各种壁垒,再加上原辅料不同程度的涨价,企业面临的窘境如COST DOWN计划,会在不同国家、不同时间、不同品类产品的制造业中反复重复。因此在整合信息流上,汇智团队除B2C商城本身自带的管理系统,还为企业配套了无需任何客户真个管理平台。整合信息流的有效利器--汇智管理平台的上线,是中小企业的1大福音。平常的财务管理软件费用高且安装不便。中小企业使用起来苦不堪言。现在集合了客户管理、产品管理、采购管理、销售管理、日程管理、目标管理、办公互动、营销工具、图表统计分析等功能。

管理平台基于先进的B/S架构,不需要安装任何客户端,只要有络的地方就能够使用,利用它您可以很方便的管理散布在全国乃至世界各地的销售团队和经销商,让管理无处不在。同时每一个用户的销售管理平台都是1套独立的系统,都安装在用户自己的服务器上,客户资料和销售信息都保存在自己的服务器上,从根本上保证了数据信息的安全。人性化与全能性,使管理平台为电子商务插上了翅膀,从而让云计算进入新老结合的服装零售行业,在本钱控制方面,先把软硬件投入,人员本钱都砍了下来。

推行使隐性费用1减再减

企业如果自己完成商城站的营销策划、视觉设计、数据库开发、程序开发、站优化、站推行、站保护、服务器安全管理、络营销人员培训等工作。实现上述工作少需要具有10个具有5年以上高负荷站开发经验或20个2年以上站建设经验的人才能完成。但是供养这样1支团队,企业的付出则需要可能高达80⑴50万元人民币/每一年。而浪费在无效推行上的营销费用每一年则高达500⑵000万,为了解决品牌在络营销中遇到的技术经验困难和本钱控制困难,企业只要花费原有络营销第1年投入费用的1半,即可具有汇智团队的全案跟踪服务,不但提供络营销服务,根据品牌商的资源、团队实行力、推行预算,制定专业整合营销方案,推行方法从搜索引擎优化、关键词广告投放、同盟推行、软文推行、博客推行、论坛推行、E-Mail推行,数据库营销、口碑推行等等。而且利用掌握的各大品牌会员资源,为传统品牌快速抢占络市场份额,大大下落营销本钱,缩短品牌进入市场时间。

提供运营咨询扩大人脉

汇智团队在互联圈具有大量的人脉和各种各样的资源(包括中华、人民、新华、腾讯等150家络媒体),可以利用这些资源进行络发布、人物专访、观点评论、盘点评选从而近1步扩大企业的影响力,让品牌商在业内到达明星级的地位。及时为品牌商与企业提供咨询服务。

只有与浪莎商城合作时间很长,价格和服务相对稳定,发货快而且诚信好。1位钻石店的负责人解释,这位是浪莎商城的代理商之1,也与其它的品牌有断断续续的接触。还是选择了浪莎商城做盟友。主站零售、店加盟我们都有合作,并且有专业的营销咨询等,这1年内发展良好。相对线下的实体销售,络的确有不可估计的优势。

2 : 浪莎B2C商城:“会员制运营”辟新径

在成立仅1年的时间里,浪莎商城已从成立之初的默默无闻1举成为当前针织品B2C的者。目前,浪莎商城已具有数万名的金领会员及5百名加盟客户,数千家同盟客户,为本身发展奠定了坚实的基础。

提及国内B2C领域的行业翘楚,人们会自然联想到京东商城、当当、凡客等割据1方的行业大腕们,他们身后的大背景、大资金、大营销、大业绩常常是业内关注的重点话题。但是,在B2C行业巨头们大手笔运作的背后,却也有很多在投入产出与经营范围上难以望其项背的B2C小门小户,仍然通过本身的创新经营开辟出了属于自己的市场空间。其中,专注于袜子专卖的浪莎B2C商城,便是1支在细分市场强势崛起的新气力。在成立仅1年的时间里,浪莎商城已从成立之初的默默无闻1举成为当前针织品B2C的者。目前,浪莎商城已具有数万名的金领会员及5百名加盟客户,数千家同盟客户,为本身发展奠定了坚实的基础。

相比于B2C行业巨头们的巨资营销运作,浪莎商城投入的广告本钱却是近乎为零,这在全部电子商务行业里是10分罕见,浪莎商城将自己1年内取得成绩主要归功于会员制运营模式。在以会员制为核心的基础上,浪莎商城走出了1条轻广告、重口碑,轻投入、重效果的特点营销线路。用浪沙商城自己的话说:依托这样短、平、快的发展思路,可以在有限的资源内将本钱控制与对外扩大结合得更好,而这会帮助浪莎商城在B2C的道路上越走越宽。

我们的广告费用几近为0

与凡客诚品不同,浪莎商城刚建立之初就没有广告预算。推行人员面对的问题是,在不投放任何广告的情况下,将浪莎商城和其业务推行出去。不做竞价排名,不在门户站打广告,因此在商城刚刚建立的半年内,软文营销模式是常常使用工具。1周几篇软文,每天每人20个链接,这类为人看轻的软文营销方式,却打响了浪莎商城会员营销模式成功的第1步。让人称奇的是,这类看似老土的营销模式,在浪莎商城的手上却玩出了不1样的效果。每一个在外站的帖子,必定会收获几个IP,而其中必有会员注册。就是靠着这1篇篇的软文,浪莎商城的关键字排到了搜索站的第1页,会员增长率惊人。

以后,浪莎商城又开始操作其他模式:邮件营销、知道营销、博客营销、病毒营销、友谊链接营销等等。为了准确地判断营销模式的效果,推行人员做到每天1小结、每周1大结的监督方式,1旦发现行之有效的会员增加手段,浪莎商城的推行人员将其比重加大,而效果不甚明显的手段,推行人员减少其推行比重。就这样,在不花1分钱的情况下,浪莎商城首创了1个独特的会员营销模式。

建立会员档案,深挖现有会员潜力

在会员营销中,有1条的马特莱法则,即是在顶部的20%的客户创造了公司80%的利润。美国人威廉谢登又在此法则的基础上提出了80/20/30法则,即在顶部的20%的顾客创造了公司80%的利润,但其中的1半给在底部的30%的非盈利顾客丧失掉了。浪莎商城深知这个法则,从1开始就同步推行会员制的服务,很好的保持了顶部那20%的虔诚度,有门坎的准入制度恍如又更多地避免了底部那30%非盈利顾客。浪莎商城的会员档案,里面记录了每天的每个来访顾客的基本情况:他们的意向商品、购买时间、购买金额等等。不但如此,浪莎商城还会定期回访会员,仔细询问他们的穿着感受和购物时的感受等。

零售客户、批发客户,乃至连历来都没有购买过的客户,浪莎商城也分别建立了他们的档案,时时跟进,充分深入了解每一个会员的购买意向。固然,建立会员数据的好处还不单单只是了解会员这么简单,在平时,浪莎商城1旦有新货上架、促销活动等就会及时主动地通知会员。接下来,浪莎商城将重点着力于现有会员:推荐有奖、购物返利,重点深挖他们的潜力。

为同盟会员站创造流量转化为收益的机会

对和浪莎商城合作的同盟会员站来讲,通过加入络同盟平台取得络广告收入或销售佣金,可以将站访问量转化为直接收益。这1项会员营销模式其实不出奇,但浪莎商城特别重视同盟会员的作用,做到1对1的跟进,对同盟会员所关心的效果、收益、结算等问题重点突破,乃至为此全新改版,增加了更多会员可供选择的链接情势,并改进了账号查询等技术功能。

而在选择同盟会员上,浪莎商城做到有的放矢,非零门坎申请。所有的同盟会员都必须有1个相对不错的站,而在这些人中间,再挑出更好的同盟会员,重点培养。而这部份被挑中的同盟会员站,常常流量较大,且客户群正和浪莎商城的目标客户相吻合,在增加了浪莎商城会员的同时,也给同盟会员带来不菲的收益。

正是这类同盟平台方式利用,在会员营销模式上做到了以小搏大的作用,可以说,这仍然是浪莎商城拓展销售渠道的有效策略之1。

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