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创业板市场投资者适当性管理暂行规定喔趣开

2019/05/15 来源:西安信息港

导读

1 : 喔趣首创人当场谢绝600万的投资!却选了500万的《创业英雄汇》是1档寻觅具有潜力的创业项目的节目,喔趣科技作为企业SaaS服务

1 : 喔趣首创人当场谢绝600万的投资!却选了500万的

《创业英雄汇》是1档寻觅具有潜力的创业项目的节目,喔趣科技作为企业SaaS服务领域的1匹黑马,在万千项目中脱颖而出,成功入围总决赛。5月26日晚,喔趣科技央视首秀,现场环节跌宕起伏,喔趣CEO储峰更是谢绝了600万的投资,却选了出资500万的投资人,究竟是怎样回事呢?

喔趣CEO:储峰

喔趣科技是国内首家关注人力资源SaaS服务的企业,旗下具有喔趣考勤、喔趣快薪资、超级工资条、喔趣优福利、弹性薪酬等产品,已构成了标准化的人力资源服务体系。产品上线以来,在3个月的时间注册企业数量已突破10000家,在此同时也遭到了投资机构的青睐,取得数千万PreA融资。此次来到《创业英雄汇》的舞台,更是展现了喔趣真实的实力,通过精彩的问答环节,世界邓亚萍也表示对喔趣的前景看好!

在投资人出资环节,8位投资人伸出橄榄枝,总额高达3900万!进入创业者反选时间,在选人之前,储峰还分享了1段小故事:之前自己创业时和吴志勇先生在沟通过

但遭到了谢绝。在3位投资人满额出资的情况下,储峰说了这样1句话:客户虐我千百遍,我待客户如初恋。

,喔趣CEO储峰选择了谢绝过他的吴志勇先生和出资600万的中青创投付岩先生,两位投资人进行的角逐。而出乎所有人的意料,喔趣终究选择了出资500万的吴志勇先生!吴志勇先生也不经感叹:这是1位非常坚定的开创人!

2 : “风投女王”徐新:创业者拿钱1定要“手快”

互联行业竞争高度剧烈,新杀入的创业者又该如何夹缝求生?风投女王徐新送给创业者1碗鸡汤短兵相接勇者胜。

整理/姜雪芬

7月3日,在虎嗅举行的2015年夏季FM创新节上,中国风投女王本日资本首创人徐新发表了商业新生态《拥抱变化》的主题演讲。

互联行业竞争高度剧烈,新杀入的创业者又该如何夹缝求生?

徐新送给创业者的1碗鸡汤短兵相接勇者胜。

创业者要嗅到移动战争时期3大变

85后互联用户催生宅经济

用户群变了。

85后是分水岭,的特点是宅,为重度互联用户。

另外,85后是寻求个性的人,喜欢晒单,既是用户也是传播者。

移动刷屏时期,随机性购买增加,消费习惯更具趣味性

习惯变了。

移动刷屏的时期,消费具有随意性。

站的排名不是唯1选择因素,风格多样化更受欢迎。

中国的消费者是要便宜的东西,是要贪便宜。比价是常态,用户乐在其中。

移动渠道变贵,移动战争先下手为强

渠道变了。

当下,社会零售增长平均数为12%。

百货商店日子不好过了,街边店里逐步壮大,社区店也迅速成长。精耕细作,不断细分市场很重要

电商是主流,85后是主力,用人要有胆量。

App定单本钱不断上涨,用户对App量的需求有限。如果要打这场仗,得赶快下手。

洞察人性,善于洗脑,锤炼杀手锏

创业要重视同享经济与人性

同享经济有颠覆性、创新性,提高效力,下降本钱,是未来的趋势。

创业还要符合人性整体发展趋势。找到这个模式不用靠打广告来取得本钱,有益于用户基数呈几何增长。

选择比努力更重要:大众、高频、与用户融会

创业要做大众市场,由于用户群大,市场大。

消费频次要高,附加值很重要。把中频、低频加在1起会创造出高频。

标品已有巨头切入,非标品要特别会做用户,与用户做到你中有我,我中有你。

标准化流程洗脑,创新是杀手锏

全方位竞争下,可以先找1个细分的点切入。

速度加快,用标准化流程洗脑,实行力先到位。

价格竞争剧烈的时候,不要忘了创新,创新是杀手锏。

拿钱要手快,分享财富也是成功

融资要有主见,把钱拿得手再渐渐学习

如果你今年融不到钱,明年还不知道能不能融到。

由于融资等你能融资的时候赶快融,不是等你想融的时候再融。

融资不要跟风,要有主见:贪婪与恐惧都不可取。今年是融资的好时机,先把第1笔钱拿得手,拿到钱以后渐渐学习,找到生意模式。

短兵相接勇者胜,基业长青

首创人要有性情分裂,会用打鸡血的人。

短兵相接勇者胜,基业长青的条件是身体要好和内心要很强大。

分享财富是成功的创业者的潜质

成功的创业者能够看到他人看不到的东西。

履行快,要迅速做下去。

分享财富。心大才能管住人,愿意分享财富很宝贵。

延伸浏览: 徐新:今年是融资的时机,创业者赶快拿钱,商业模式来日方长 徐新:电商做大要靠5件事,京东牛在有杀手的直觉! 风投女王徐新:没有做到70%市场份额,还要舍命狂奔 本日资本总裁徐新:创业要争做细分市场第1 本日资本徐新:狙击手打法与猎狼3原则 徐新对话硅谷风投教父:是不是要1个70分开创人? 3 : 从创业和投资角度看女性健康市场的生意经

文/陈海宁

近日,第3方统计机构艾瑞发布了《2014年女性个人健康管理利用研究报告》,由于这份报告从用户量、覆盖人数、使用频次等多个维度对行业内的10几家知名厂商进行了较为全面的统计,因此,这份报告对资本市场和创业者来说,都有极高的参考价值。少,从创业和投资的角度,我们会发现1些有价值的信息。

1、女性用户价值比较高,商业化前景大

从收入上来看,月收入3000元以上的人群占据了70%以上的份额,月收入5000元以上的人群占到了30%。从年龄散布上来看,24岁以下的用户占比超过40%,24⑶0岁之间的用户占比也是30%以上。将这些用户属性综合起来分析,我们会发现,虽然3000⑸000元之间的月收入水平其实不算高收入,但是,由于年龄较低,这部份女性的生活压力其实很小,大部分开支都是由男朋友分担了,所以这些女性的消费能力实际上是很强的,这就致使全部行业的用户价值都会相对较高,未来的商业化前景很可观。

2、寡头市场特点依然明显,但已出现分化

从行业整体看,美柚、大姨吗以数倍于同类产品的用户量,行业显现典型的双寡头特点。但如果从更加细腻的活跃用户角度来看,寡头格局正在出现分化。以更具分析价值的月度活跃人数作为参考维度,我们就会发现,美柚的MAU已超过1000万,并且增速非常快,而大姨吗的MAU依然在800万左右徘徊,全年增速也远低于美柚。而在日活跃用户方面,美柚乃至已接近大姨吗的2倍。所以在可预期的未来,女性健康管理市场可能会出现1个巨头(美柚)、1个小巨头(大姨吗)和多个跟随者的行业格局。

3、女性健康管理市场已进入商业化通道

从基础用户上看,美柚和大姨吗都具有了超过7000万用户,不出意外的话,今年Q2应当会出现过亿级的产品。在MAU方面,美柚已实现了月活过千万的门坎,紧随其后的大姨吗也具有了800万的月活跃用户,这个数据表明,女性健康管理市场已到了变现期。根据公然报导,大姨吗已于去年进行过1些商业化的尝试,但商业化的成果并没有对外公布。美柚目前并没有对外公布详细的变现意图和商业化通道,但我相信他们应当有了自己的推敲。

对资本市场来说,女性健康管理市场仍然是掘金重地,我们以美柚为例来分析下其资本价值。从已公然的可查询的资料可知,美柚于去年6月完成1轮3500万美金的融资,依照这个融资额来推算,融资时估值应当在2.5亿美金以上。当下,美柚用户量已超过7000万,增长率20%,月活跃用户超过1000万,增长率为25%,所以,当时的投资方已取得了较高的资本溢价。而另外1个重点是,业内普遍认为美柚的女性用户群体具有非常高的商业化价值,固然,你肯定没有仔细想过,她们到底有多强劲的购买力。

根据唯品会公布的2014Q3财报,我们可以看到,2014Q3唯品会的营收是8.826亿美元,季度活跃用户960万人。另外一家中概股公司聚美优品的3季度净营收是1.577亿美元,季度活跃用户数为520万人。从这两份数据我们大概可以估算出,对唯品会和聚美优品,每个活跃用户贡献的价值都是几10美金级别。不过,这两家公司都是女性为主要用户群体的电商公司,虽然说电商用户的价值与其他利用不能简单比较,但是通过这样1份数据我们大致可以想象到,一样以女性为目标用户的美柚,若切入电商、游戏或女性群体为目标用户的O2O等高溢价市场,单个用户的价值会有数倍的溢价,整体估值可能会直奔10亿美金以上。

对创业者来讲,从女性健康管理市场行业格局的演变进程来看,我们也能够得出1些启示。美柚做的比大姨吗更晚,但是却后来居上,1个关键缘由是,陈方毅团队在选择经期作为切入点并且取得1部分早期用户以后,适时的推出社区功能,与大姨吗进行了差异化的竞争。所以,创业者如果选中了1个行业,即便这个市场已存在老大,只要你选择的切入点适合并且尽早的进行差异化竞争,一样是有机会反超的。另外1个现象是,不管是第1的美柚还是跟随其后的大姨吗,2者都进行了社区化转型,这也说明,移动互联已从工具进入到了社区、生活和文娱时期,所以,未来的移动互联创业机会也会从工具往社区化、生活化和文娱化的方向发展,这是值得创业者思考的。

4 : 快的融资的背后:烧钱玩任性的行业已不合适创业者

昨天,快的打车宣布获得新1轮6亿美元的融资,投资方包括软银团体、老虎基金等风险投资机构。

快的此次融资,市场反应要平静许多。记得12月滴滴宣布融资7亿美元时,我在雪球转载了这则,下面的评论基本都大为惊叹。有的直接说:1次融这么多,还要2级市场干甚么?仅仅过去1个月,大家对待巨额融资的态度,已淡定了许多。

打车软件从发展的地方,唱衰之声不断。相信滴滴、快的到了天量融资这轮,市场上仍然有。但事实是,这个市场的范围在1片唱衰声中不断壮大。各种新模式、创业公司不断诞生,专车、P2P租车等。而打车软件的竞争,由于有阿里、腾讯的主导,如今已变成了快的和滴滴的双寡头之战。虽然进来政府对专车领域有1些监管和处罚,但用车这个行业的爆发式增长,已经是不争的事实。

此次快的6亿美元融资事件,我们少可以看出创投市场3点趋势:

资本全球化,估值也在全球化

快的此轮的6亿美金融资,表露的投资方为软银团体、老虎基金、阿里巴巴。滴滴上1轮的投资方为DST、淡马锡、腾讯团体。而在稍早之前,百度召开隆重发布会,宣布战略投资美国用车软件Uber。可以说,打车和用车,完全是巨头和国际资本之间的对决。

资本的全球化,有1个好处是,很容易修复估值的低估化。近1年,中国和印度的互联创业公司巨额融资不断,这背后不但是VC机构发达了,钱多了。而是现在的价值洼地,很容易被弥补。10年前,1个成长良好的创业公司,获得融资,常常是创业者找投资人。而现在大多是投资人找创业者。

和以往相比,今天投资机构的钱更多、市场的信息更加发达、估值更加容易。滴滴、快的巨额融资,已不单单是媒体所说的入口估值,而是由于有Uber的400亿估值,还是美金。作为本土化较好的两个软件,并且已具有上亿用户范围,给出高估值完全在情理当中。

高额补贴的行业,不再合适创业者

那些巨头烧钱玩任性的行业,大多数已不合适后来的创业者了。典型的是前两年的电商平台大战、千团之战,创业者要末很早拿到了钱,要末有1个好爹,要末give up。团购市场前3名是美团、大众点评、糯米。前两家虽然是创业公司,但在初期就取得了资本的助力,使得和糯米竞争时,其实不吃亏。

打车软件这个事情,腾讯阿里进来后,兑现了那句巨头途经,寸草不生的诺言。滴滴、快的产品、团队、运营固然有可圈可点处,但巨头进入后,资本也来了。市场1触即发,进入烧钱补贴大战。而资本不那么充足的打车软件,没有补贴,意味着用户的流失。要末关闭,要末卖掉。比如上海的大黄蜂软件卖给了快的。

巨头愿意进来,并延续烧钱玩的生意,常常市场空间大。资本进来后,对创业者来讲,不是拉低行业毛利,而是巨头做好了亏钱的准备,并且是长时间亏损的准备!这时候候,创业者要末获得更多的融资,要末投身巨头。对创业者来说,除业务本身,就应当是融资了。正确的融资、正确的站队。

巨头玩命补贴的行业,对创业者来说,不是好玩的地方。

高频次的创业公司,将被逐步收割

前1阵,有1家做外卖的公司,也取得了上亿美元的融资。听说估值已达10亿美金。

对照外卖和打车,他们共同逻辑是频次比较高的利用。在过去1年,高频次领域,几近被各种创业公司占据。比如餐饮外卖、洗衣、家政保洁等。相反,在生活服务领域,低频的利用,鲜有创业者涉足。像搬家、开锁这类,几近没听说有哪家新创公司。

生活服务领域,由于客单价类似,高频次的服务容易把客户转化为用户,低频次服务只能不断地做新客户。我们之外卖和搬家为例,前者可让你下载1个App得里,后者却很难。所以,外卖可以对新用户进行补贴,1张20元的抵用券就取得1个用户,这样的生意太划算了。而搬家,即便免费,你也不1定需要。

外卖、打车、保洁,频次高的利用都在取得高额融资,用车软件的天量融资,或将是巨头对高频利用的1轮收割。

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