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手机节销量再创纪录马太效应加速厂商洗牌

2019/05/15 来源:西安信息港

导读

4月8日本是寻常的一天,对行业却是个重大日子。这天,各大厂商纷纭效仿电商,玩起了造节把戏,小米米粉节、华为荣耀狂欢节、魅族蜜蜂节相继登场,新

4月8日本是寻常的一天,对行业却是个重大日子。这天,各大厂商纷纭效仿电商,玩起了造节把戏,小米米粉节、华为荣耀狂欢节、魅族蜜蜂节相继登场,新品扎堆问世,钜惠接连不断,共同造就了一场界的饕餮盛宴。

互联、4G浪潮袭来,国产巨头迎浪一路高歌,中小厂商则面临生死考验。有分析显示,生产高度集中,厂商重新洗牌,大量中小厂商退出市场将是必然趋势。而对那些有幸存活的中小厂商来讲,互联转型阵痛在所难免,精耕细分市场,研发独占技术,成为突破重围的前途。

节风头不逊双11

此次厂商造节活动可谓是盛况空前。2015小米米粉节自8日上午10点正式开始,持续至22点共计12个小时,活动在小米上展开。8分30秒,已支付订单金额顺利突破1亿元,刷新去年米粉节20分钟的纪录。华为光荣则采取了在十个平台以及全球18个国家和地区销售的国际化作战方式,这在整个行业营销事件中尚属首次。魅族也不甘示弱,携手家电巨头苏宁电器举行苏宁蜜蜂节,3款年度级重磅新品首发。

从目前各方公布的战报来看,小米仍是赢家。截至8日晚23点,米粉的总支付金额突破20.8亿元,其中售出了212万台,超过去年天猫双11平台上189万台,创小米线上销售新纪录。不仅如此,这一成绩还成功刷新单一上平台24小时销售多的吉尼斯世界纪录。

相较之下,华为的销售成绩略逊一筹,魅族则较为惨淡。数据显示,华为收获了3亿美元的销售额,总销量也突破了200万台,其中光荣4X、6、6Plus等机型销量合计达到了110万台;魅族方面,据魅族科技官微公布,在8日的苏宁蜜蜂节上,魅族线上线下销售额突破2亿元。

不可否认,小米和华为都精于用户氛围的营建和用户体验的提升。这两家的发展策略也颇为相似,高性价比产品搭配互联营销模式,致使两家在竞争上难分伯仲。靓丽的销售额背后,不但反映出中国已经成长为市场的中坚力量,也体现了出货量逐渐向大牌厂商集中的行业发展趋势。

行业洗牌加速中小厂商退场

纵观去年的市场,智能出货量为3.89亿部,占总比86%,市场进一步趋近饱和。华为、小米、中兴等大型厂商凭仗技术、资金、品牌等优势不断强大,海外市场急速扩张,销量和营收均表现亮眼。与此相对的是,中小厂商市场份额不断紧缩,生存状况堪忧。

首先,市场大环境日趋严峻。据市场研究机构DIGITIMES Research数据显示,2015年季度,中国智能出货量急剧下滑30%,主要原因在于出口量大幅缩减。国内一二线厂商仍在消化库存,一些小品牌厂商事迹远不及预期。多数小厂商对前景比较悲观,业内乃至预计2015年会有超过200家中小厂商退出市场,部分厂商将被迫合并。

其次,行业内日趋剧烈的价格战与传统渠道的萎缩,使中小厂商元气大伤。近年来,国内一二线厂商纷纭放下身段打价格战,千元机受打击明显,这使定位低端的小品牌竞争力锐减。另一方面,在运营商渠道、电商渠道与直营渠道的围歼下,传统渠道寸步难行,这对小品牌有如雪上加霜。

再次,不断从其他产业涌入的巨头加重了小厂商的危局。芯片技术的升级促使一批平板企业转战智能市场,而乐视、360等互联大鳄也纷纷跨界做,国内市场的未来格局将更加难以预测。

靠山寨成为一代枭雄的中小厂商如今深陷廉价劣质抄袭的泥沼里难以自拔。随着国内4G环境进一步向好,4G用户数上升,4G市场份额扩大,未来,4G将成标配。小厂商由于缺少4G技术储备、相干软件开发和服务能力,生存环境进一步恶化,只有寻求本身突破,才有望摆脱发展困境。

战略转型谋出路

行业从规模化生产,向精细化、个性化、定制化、多元化的转型升级为必然趋势,对内容整合与生态圈构建上优势较小的中小企业来说,重要任务就是提升品牌形象,以往盲目寻求出货量,大量制造低端机的做法需摒弃。除外形、材质、系统等方面的本质属性提高以外,对价格战也应保持理性认识,持续价格下探终究只会紧缩创新本钱,进一步拉开与大型厂商的差距。

线上渠道崛起,中小厂商转战互联势在必行。有调查显示,2014年线上销售8000多万部,同比增长56.6%。这意味着,线上销售被逐步消费者所接受,将成为未来销售方式的主力军。势单力薄的中小厂商想在互联平台上站稳脚跟,必须强强联合。面对互联企业伸出的橄榄枝,选择京东众筹平台、阿里Yun OS还是其他模式,取决于企业本身定位,同时还需考虑如何保证本身独立性、差异性。

面对同质化普遍严重的中国市场,差异化自然成为一个很好的卖点。举例来说,拼配置参数年代,一款搭载强劲运放芯片的Vivo Xplay 3S一经问世便吸引了众多HiFi发烧友,独特定位使其取得不俗销量。随着物联的兴起,装备互通是必然趋势。可穿着设备、智能汽车和智能家居给智能终端带来变革机会,中小厂商需提高市场敏锐度,根据动向提早布局。

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