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2019/06/27 来源:西安信息港

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  努力让LED显示屏行业规范运作 谈到为什么要做零首付,丁总表示,LED行业存在一个很严重的问题,就是很多公司等米下锅,等拿到客户的订金之后才去采购原材料,2个月之后才给客户交货,交给客户的货根本不是客户要的,而这时候客户感觉就像是被绑架一样。“凭什么绑架上帝?”丁总强调,客户这时是很无奈的,已经付了%的预付款,出的货达不到预期要求,不要也没办法,很无奈。而零首付就给客户一个很好的选择,先看货,再决定要不要,要就付款提货,不要也没关系,自主选择,提供给客户更多选择的空间及更强有力的保障。艾比森这些年一直在努力把这个行业标准化、产业化。所以希望凭这种努力让这个行业规范起来。 实际上艾比森半年前已经开始实施零首付了,到目前为止一直运行得很好。“零首付”就是不用预付款,来验货,验完货付款就可以收货。这样做,给客户的信心是非常大的。 实现零首付的前提是标准化生产 实现零首付,前提是企业必须具备行业里一些核心的技术,把生产标准化、规模化。很多LED显示屏生产厂家,那怕是很好的厂家这次做出来的和下次的不一样,今天和明天做的也不一样,为什么不一样?不是他们本身能决定了的。他的上游供应商给他的材料不一样,他能做得一样?比如说核心的器件发光二极管,自己没有做发光二极管怎么实现规模化?标准化?外购发光二极管,现金流怎么解决,成本下降的空间也很有限。艾比森一个月做50KK的发光二极管,自己做发光管的好处是可以把发光管的范围封得非常细,一致性非常好。 业内有人指出“零首付”的做法是不符合现实的,因为LED显示屏是个订做的产品,根据客户需求研发的。丁总认为LED显示屏行业发展到现在应该说谈不上订做了,这个行业发展到现在已经很成熟了。其实这行业所谓的定制产品,很多都是标准化产品做了点小的改动。比如客户要求尺寸是15米,而艾比森的标准化产品可能是14.5米,差半米,给客户订做一个半米的就可以了,不用15米全部订做,这样的情况也可以零首付。 标准化产品已经涵盖了大部分客户需求,现在无外乎应用在舞台租赁屏、广告屏上,世界知名的LED显示屏公司,早都做到标准化的产品。这个行业跟电视机行业一样的,是可以标准化的。艾比森尽可能让LED显示屏的生产标准化,广告屏和租赁屏等产品完全是可以标准化生产的。 零首付无风险但实施有条件 “零首付对我来说是没有风险的,你不买我可以卖给别人。打个比方艾比森是品牌服装厂,而不是个裁缝店,如果是就给姚明做的服装,姚明不买的话我这个服装就卖不出去了。所以对我来说没什么风险。”丁总自信满满的说到。当然有人觉得会有些顾虑,比如说产能过剩,但是直到现在艾比森做了半年,没发现这种情况,现在问题反而是交不了货,供不应求。 零首付也不是谁都能玩的,要有非常成熟的产品,现金流至少需要5000万,还要把产品做到标准化。现金流、供应链、甚至整个工艺过程都做到标准化。 标准化生产缩短交货周期 LED显示屏行业常规的交货周期在45天左右,有些2个月,艾比森通过标准化,规模化生产,交货可以做到一周内。常规的做广告的LED显示屏300平米以下有现货,因为要包装,要报关等手续和流程所以整个出货流程大概是7天,有些特殊的情况可以3天交货。

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